Apprendre · S’exercer · Agir
Préparer les arguments de négociation
Relier une revendication, des faits vérifiables et plusieurs scénarios.
La fiche HTML s’ouvre dans votre navigateur. La trame CSV s’ouvre dans un tableur.
Quand l’utiliser ?
Pour les négociateurs syndicaux, avec les analyses et informations que le CSE peut contribuer à éclairer.
La méthode
- Définir le mandat de négociation et les priorités collectives.
- Rassembler des données comparables et expliciter leurs limites.
- Chiffrer plusieurs options et leurs bénéficiaires.
- Préparer les objections, les réponses et les informations à demander.
Exemple rempli
| Proposition | Éléments d’appui | Chiffrage / hypothèses | Objection / réponse à préparer |
|---|---|---|---|
| Hausse générale fictive de 2 % | Masse salariale brute annuelle : 5 M€ | 100 000 € bruts en année pleine, hors cotisations employeur | Demander le coût employeur et les effets de calendrier |
| Mesure ciblée pour les bas salaires | Distribution des salaires à obtenir | Comparer montant fixe et pourcentage | Vérifier les bénéficiaires et les effets entre catégories |
Votre trame de travail
| Proposition | Éléments d’appui | Chiffrage / hypothèses | Objection / réponse à préparer |
|---|---|---|---|
| À compléter | À compléter | À compléter | À compléter |
| À compléter | À compléter | À compléter | À compléter |
| À compléter | À compléter | À compléter | À compléter |
| À compléter | À compléter | À compléter | À compléter |
Point de vigilance
Distinguer compétences du CSE et mandat des négociateurs. Le coût brut n’est pas le coût employeur ; les hypothèses doivent rester visibles.