AZIMUT FORMATIONS · Fiche pédagogique

Préparer les arguments de négociation

Relier une revendication, des faits vérifiables et plusieurs scénarios.

Fiche méthode 5 · Édition du 15 octobre 2026 · Exemple fictif

Quand l’utiliser ?

Pour les négociateurs syndicaux, avec les analyses et informations que le CSE peut contribuer à éclairer.

La méthode

  1. Définir le mandat de négociation et les priorités collectives.
  2. Rassembler des données comparables et expliciter leurs limites.
  3. Chiffrer plusieurs options et leurs bénéficiaires.
  4. Préparer les objections, les réponses et les informations à demander.

Exemple rempli

PropositionÉléments d’appuiChiffrage / hypothèsesObjection / réponse à préparer
Hausse générale fictive de 2 %Masse salariale brute annuelle : 5 M€100 000 € bruts en année pleine, hors cotisations employeurDemander le coût employeur et les effets de calendrier
Mesure ciblée pour les bas salairesDistribution des salaires à obtenirComparer montant fixe et pourcentageVérifier les bénéficiaires et les effets entre catégories

Votre trame de travail

PropositionÉléments d’appuiChiffrage / hypothèsesObjection / réponse à préparer
À compléterÀ compléterÀ compléterÀ compléter
À compléterÀ compléterÀ compléterÀ compléter
À compléterÀ compléterÀ compléterÀ compléter
À compléterÀ compléterÀ compléterÀ compléter

Point de vigilance

Distinguer compétences du CSE et mandat des négociateurs. Le coût brut n’est pas le coût employeur ; les hypothèses doivent rester visibles.

À adapter à votre contexte. Ne renseignez pas de données personnelles sensibles dans une version partagée.